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车市寒冬下多举措夯实基础观致汽车已为新一轮
发布时间:2019-11-19

  对于市场来说,观致汽车今年在产品方面的动作或许并不多,但仔细分析不难发现,观致汽车正在产品、渠道、营销等多个领域开启一场全面的体系变革,大丰收心水论坛,在车市寒冬下,观致选择的是夯实基础,以更好的状态去迎接市场转暖和品牌复苏。

  自2017年12月宝能入主观致汽车之后,观致开启了一段新的『人生』,在近两年时间里,观致的改变有目共睹,销量上涨、渠道增加、团队换新、研发加码,但宝能和观致显然并不满足于当前的成绩。

  近日,观致汽车在产品、渠道和营销等领域动作频频,引发了行业的广泛关注,11月8日,观致5S暗夜英雄版正式上市,同时,观致还宣布与联动云、京东数科达成战略合作,在『京东小白用车』平台为观致5S暗夜英雄版打造线上购车钜惠活动。

  这场发布会表面看上去像是一场普通的新车上市发布会,但实际上可以看做是观致在产品和渠道上的全新动作,在两个领域同时发力,看来观致是在酝酿一场大的变革了。但是中国车市仍在持续下行态势中,观致能通过自身的体系力变革逆势生长吗?

  对于外界来说,此前观致给人最深刻的印象是『高端』,无论是其品质还是其性能,都达到了自主高端的水平,但观致并没能跟上中国市场年轻化的浪潮,因此令年轻消费群体觉得有点不贴『地气』,而在宝能入主后,这一情况开始出现改变。

  2018年,观致汽车推出观致5智云互联(AliOS)版,这是观致首次搭载斑马智行系统,从这款新车开始,观致开启向年轻化、智能化的转型。随后观致汽车开始强化观致5的动力提升,致力于满足年轻消费群体对性能、操控,及驾驶质感的追求。此次观致推出的观致5暗夜英雄版车型,就是这样一款针对年轻消费者打造的专属车型,开发时融入了当下年轻群体热衷的电子游戏元素。

  相比现款观致5S,暗夜英雄版采用了全新配色设计方案,增加源自德国PPG的专属战斗灰哑光漆、子夜黑装饰套件、黑钻旋风轮圈、专属限量标识等独有配件,并打出了『驾驭不同』的口号,以彰显年轻用户的个性。动力上,该车搭载1.6TGDI发动机与7速湿式双离合变速箱的动力组合,满足国六排放标准,相比观致5动力提升了26%,综合油耗降低10%。

  该车同样搭载了AliOS智能交互系统,10.25寸的大屏车机,定制的斑马系统,共享阿里平台权益,2019管家管婆24特马王《儒林外史》第30回(2),达到了目前市面上主流智能网联汽车的水平,能够满足年轻消费群体对于智能汽车的全部需求。

  此外,在现有车型上推出衍生车型的做法,只是观致一系列新车投放计划中很小的一部分,据官方透露,在『MILE计划』、『油电并举』双擎驱动战略的驱动下,未来3至5年内观致汽车的产品线将得到进一步扩张,覆盖轿车、SUV和MPV全类系产品。

  除了观致5S特别版车型的上市之外,这场上市发布会另一个值得关注的焦点就是观致联合联动云和京东数科构建的汽车消费新生态,这不仅是观致开设的全新线上渠道,更是观致对于新零售模式的探索。

  据介绍,红姐统一图库如何向腾讯科技、新浪新闻等网站。在这个三方共建的汽车消费新生态中,联动云出行集团将为合作伙伴提供共享出行、试乘试驾、汽车金融、售后维保、二手车汽车全生命周期服务支持;京东数科将利用旗下优质金融业务与产品为合作方赋能,以数字化能力促进产品销量上扬;观致汽车将为合作伙伴和消费者提供汽车产品。

  这不是一场口头上的战略合作,也不是新零售的『噱头』,三方都是有实力且有具体落地计划的。据悉,截止到目前,联动云出行集团已进驻200座城市,服务网点达20000个,在运营车辆超60000台,在体量规模和运营效率上,联动云已经位列共享汽车领域前三甲。

  而京东数科最新推出的全线上化服务的汽车分期产品『车白条』,正式此次三方合作的重要载体,与传统汽车分期相比,『车白条』解决了复杂的审核流程、漫长的等车取车等痛点,产品息费一目了然、申请材料简单、无额外费用,申请成功后可秒获可贷款的分期额度,对于习惯了线上消费的年轻消费者来说,这样的模式无疑是很受期待的。

  2018年,观致汽车渠道有了一波明显的增长,进入2019年,观致汽车在继续拓展传统渠道的同时,开始尝试更多种的线上销售模式,此次与联动云和京东数科的合作,就是这种尝试之一,未来观致还会尝试更多新形式,助推汽车新零售模式的拓展。

  在产品和渠道之外,观致还有一个明显的改变——品牌形象变得更加丰富立体,而这一改变得益于产品年轻化和观致在营销上的『花样百出』。

  2018年,观致汽车提出『新时代中国高端品牌』定位,在延续『高端』定位之外,进一步试水年轻化品牌主张,今年国庆假前夕,广州宝能国际体育演艺中心,更名为『广州宝能观致文化中心』,该场馆是国内集体育、演艺活动为一体的大型综合场馆,属全球顶级泛娱乐平台,是一家自带年轻『流量』的场馆。

  据官方介绍,广州宝能观致文化中心启用以后,将打造成观致品牌传播和体验营销的平台。除了通过每年60-80场的高水准的文体演出和赛事聚合流量,提升品牌影响力,还将通过与顶级文体IP挂靠植入品牌年轻化调性,强化当下年轻主力消费群体的品牌价值体验。

  这种冠名地标建筑场馆的活动,在汽车圈已经有了多个成功先例,尤其是在高端品牌上,包括上海梅赛德斯-奔驰文化中心和中心,在企业冠名后,场内的汽车产品和品牌、文化展示,通过每年的多场活动,不断传递给年轻消费群体,对品牌认知度的提升和品牌形象的年轻化都起到了明显的作用。

  有业内人士表示,这是宝能集团旗下其他板块资源与观致汽车发挥协同效应的一个重要体现,而这是有别于传统汽车企业的差异化优势,在宝能集团资金、多样资源的支持下,观致汽车有望获得更加快速、全面的突破。

  已经踯躅徘徊了12年的观致汽车,能否在宝能集团的支持下实现全面向上,谁也无法给出肯定的答案,但是从观致今年以来的动作来看,宝能和观致的磨合已经渐入佳境,在宝能集团的赋能下,观致汽车的前进速度正在越来越快,随着未来观致一系列新产品的投放,相信观致『新时代中国高端品牌』的定位不会只是宝能的口号而已。

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